Главная » Бизнес-планирование » Как составить бизнес-план самостоятельно

Как написать бизнес-план: 7 важных шагов

В Интернете размещены тысячи готовых бизнес-планов и советов по его разработке.

К сожалению, большинство рекомендаций по написанию бизнес-плана ограничиваются описанием его структуры, то есть разделов, из которых он состоит.

Иначе говоря, 90% рекомендаций отвечают не на вопрос "как писать", а на вопрос "что писать".

Это, безусловно, тоже очень важно (и мы уделили стандартам бизнес-планирования целый раздел, где даны подробные шаблоны-заготовки).

Но гораздо важнее - то, что стоит за сухим текстом. То, откуда именно берется этот текст. Итак, ответим на следующий вопрос:

Как правильно работать над бизнес-планом?

Разберем несколько важнейших шагов, которые помогут вам быстро и эффективно справиться с задачей.

0. Понимание бизнес-модели

Мы не ошиблись в нумерации; этот этап должен быть выполнен по умолчанию, еще до начала работы над проектом. Бизнес-моделирование - непростая вещь, о ней нужно говорить отдельно. Применительно же к созданию бизнес-плана вам нужно понимать несколько простых вещей:

• Основная ценность вашего бизнеса. За что вам должны платить деньги?
• Кому нужна эта ценность? Кто будет платить вам деньги?
• Как высоко клиенты ценят ваши товары и услуги? Сколько денег вам будут платить?
• Как вы собираетесь создать эту ценность? Сколько и кому денег будете платить вы?

Это очень простые вопросы. Они требуют четкого ответа - на уровне рефлекса.

Все вопросы увязаны между собой (это сложно не заметить). Попробуйте начертить схемку, которая показывает, куда и откуда движутся деньги.

Нелишне будет также просчитать минимально-необходимые показатели в цифровом выражении. Точность до копейки не требуется, но знать порядок цифр (сколько уходит, сколько приходит - нужно). Для подобного подсчета хорошо подходит наш онлайн-калькулятор: http://biznes-kredit.info/nachalo/raschet-idei.html

Его польза также в том, что он помогает задуматься над всеми важными аспектами дела, разложить их по полочкам.

Итак, понимание есть.

1. Определитесь с целью

Бизнес-планы пишутся с самыми разными целями. Крайне важно понимать, зачем его пишете вы: цель определяет все остальное. 

Задайте себе вопрос - "чего я хочу добиться разработкой этого документа"?

Возможные варианты ответов:

• Чтобы разобраться в бизнес-модели и определить стратегию развития.
• Чтобы заинтересовать инвестора.
• Чтобы получить кредит.

Каждой из этих трех целей подходит бизнес-план с конкретной структурой, мало подходящей для двух других.

Например, если вы пишете план для себя и своих сотрудников, то, очевидно, вам не нужно будет останавливаться на традиционно-болтологических разделах вроде "введение", "авторские права" и т.д. При этом вам не нужно опасаться раскрыть какие-то секреты или не соблюсти форму. Зато важно сконцентрироваться на углубленном анализе перечисленных в пункте 0 вопросов. 

Если вы хотите получить инвестиции, то далеко не всегда нужно демонстрировать, что вы просчитали каждую копейку. Частный инвестор (как и инвестиционные фонды) смотрят в первую очередь на продукт, стратегию продвижения и команду. При этом они понимают, что просчитать все - невозможно и не нужно. Они хотели бы увеличить свои вложения в десятки раз и готовы рисковать.

Если речь идет о банковском кредите, ситуация другая. Нужно жестко соблюдать форму документа (не забывайте, принимающие решение по вашей заявке имеют дело с множеством бизнес-планов, старайтесь облегчить им работу). Важно провести расчеты, показывающие небольшую степень риска (даже в ущерб доходу). Банк должен быть уверен в вашей кредитоспособности.

Подробнее о бизнес-плане для кредита - здесь: http://biznes-kredit.info/plan/dlya-polucheniya/

2. Наметьте структуру

Вот теперь дело доходит до вопроса "что писать". За точными планами снова посылаем в раздел "Стандарты": http://biznes-kredit.info/plan/standarty/, а здесь отметим, что в любом случае ваш план должен включать три большие части. Они, по сути, являются развитием вопросов из пункта 0.

Вот эти части.

3. Найдите все исходные данные

В идеале процесс сбора всей статистики по рынку и внутренней среде нужно выполнить до того, как вы (или уполномоченные вами сотрудники) приступите к собственно написанию. Это ускорит работу и сделает конечный документ более целостным.

Основные источники информации:

• Публичная и непубличная (платная) статистика.
• Исследование конкуренов.
• Экспертные интервью.
• Маркетинговые исследования (обычно приходится приобретать).

4. Быстро напишите черновой вариант важных разделов

Важне разделы - это все, кроме введения и заключения (они нужны скорее для восприятия уже готового бизнес-плана). Это обзор рынка, портрет клиента, пути продвижения и финансовый план. 

Слово "быстро" использовано не случайно. Дело в том, что работа в ускоренном темпе означет, что исполнитель будет держать в голове все детали. А значит, части плана не будут противоречить друг другу, напротив, разрабатывая одну часть и одновременно свободно владея информацией из другой, вы сможете более глубоко вникнуть в суть дела.

5. Проанализируйте написанное

Обращайте внимание на:

1. Последовательность. 
2. Непротиворечивость фактических данных и тенденций в разных частях.
3. Точность ключевых формулировок.
4. Внутренние связи.

Задайте себе вопрос: всегда ли выводы из одного раздела применяются в других?

Ответьте на главные вопросы: выгоден ли подобный бизнес? где основные проблемы? где источники для роста и масштабирования? каковы тренды и перспективы?

Все это может и не отражаться в заключении (в зависимости от требований), но ответы на эти вопросы так или иначе должны даваться в тексте.

6. Подготовьте окончательный вариант

Это не только оформление уже упомянутого заключения и введения.

Вам следует подумать о том, как документ будет восприниматься в целом. Будет ли он правильно воздействовать на читателя (инвестора, сотрудника банка, чиновника из конкурсной комиссии, которая ведает грантами)?

Позаботьтесь об эффектном вступлении и грамотной подаче выводов - используйте инфографику, наиболее убедительные примеры с цифрами и т.д.

Если вы готовите бизнес-план для внутреннего употребления, то простор для фантазии еще шире. Например, можно сделать выжимку из него для разных отделов компании, где четко и понятно (опять-же, с использованием графики) описать перспективы фирмы и необходимые для ее роста усилия.