Кредиты для бизнеса

Все, что предприниматель должен знать о финансовых услугах и заемном капитале.


Финансирование бизнеса » Как начать свой бизнес »

Анализ рынка и конкурентов

Шахматная доска - символ конкурентной борьбыИтак, вы проделали обязательную для каждого предпринимателя подготовительную работу и нашли подходящую для начинающего бизнес-идею.

Что делать дальше?

Следующий пункт - это маркетинговое исследование вашего рынка. 

Попросту говоря, вам необходимо собрать максимум информации о своих потенциальных клиентах и уже реально действующих конкурентах.

Вы должны:

  • понять, каковы потребности потребителей (например, если вы открываете кафе - хотят ли большинство жителей района посидеть в тихой кофейне или им нужен спортивный бар с огромными плазменными панелями).
  • изучить, за счет чего конкуренты привлекают клиентов: какие рекламные ходы они используют, как позиционируют свой товар и так далее.
  • разобраться в слабых и сильных сторонах бизнеса конкурентов.

Кроме того, внимательный анализ конкурирующих предприятий, уже существующих на рынке несколько лет - отличный способ определить доходность бизнеса и понять, стоит ли им вообще заниматься (или, в частности, стоит ли брать кредит).

Способы анализа конкурентов

Самый простой и в то же время безусловно надежный - это покупка готовых маркетинговых исследований. 

Обычно их нет в открытом доступе - фирмы, оказывающие подобные b2b услуги тратят на изучение спроса, предложения и моделей продвижения продукта на рынке немало денег и усилий своих сотрудников. Подобные исследования стоит обычно 10 - 40 тысяч рублей и включают довольно подробные данные.

Казалось бы, начинающему предпринимателю стоит сосредоточить свои средства на развитии бизнеса и покупка подобных отчетов и исследований - непозволительная роскошь. 

На самом же деле - эти затраты могут оказаться самым лучшим вложением денег, какое только можно придумать.

Дело в том, что методы самостоятельного анализа (которые мы приводим ниже), безусловно, работают. Но влезая в какую бы то ни было сферу, если она является для вас новой, вы в 100 случаях из 100 не знаете ее специфики и можете пройти мимо важнейших нюансов, знание которых:

  1. Может подсказать вам правильное позиционирование (аналогично упоминавшемуся выше примеру с кафе).
  2. Может уберечь от неоправданных расходов на рекламу (в отчете могут быть указаны заведомо неэффективные способы).
  3. Может помочь избежать ошибок, которые в свое время допустили конкурирующие организации.
  4. Наконец, может убедить отказаться от непродуктивной идеи и взяться за другую, сэкономив таким образом силы, время и энтузиазм.

Вообще, при создании бизнеса нужно, конечно, жестко экономить, но только не на важных вещах. Экономьте для начала на "Лексусах" и представительских швейцарских часах, но ни в коем случае - на стратегической информации.

Самостоятельное изучение конкурентов

Вот главные способы:

  • Взгляд со стороны потребителя. Тут все ясно: постарайтесь взглянуть на услуги конкурента глазами его клиента.
  • Оценка количества клиентов. Способов сбора подобной информации много. Если это торговая точка/кафе - можно просто замерить количество посетителей за пару часов. Если это b2b услуги в офисе - некоторое представление даст количество сотрудников, принимающих заявки.
  • Анализ рекламной кампании. 
  • Анализ степени доминирования в Интернете. Стоит оценить количество посетителей на сайте (если есть общедоступные счетчики) или позиции в поисковых системах по наиболее профильным запросам.

См. также:

Разделы сайта:


Комментарии
Ваше имя:
Комментарий:

Реклама:

© 2011 - 2013. Републикация материалов разрешена при условии указания источника в виде активной ссылки.