Финансирование бизнеса » Как начать свой бизнес »

Типичные ошибки предпринимателей

От ошибок в бизнесе не убежать никому. Даже опытные и успешные предприниматели ошибаются с завидной регулярностью. Но избежать самых распространенных и глупых промахов - вполне реально даже для начинающего. 

7 ловушек на пути к успешному бизнесу

Если вы примете на вооружение эти 7 идей - то окажетесь в более выигрышных условиях, нежели половина ваших потенциальных конкурентов.

Партнерство в равных долях

У бизнеса, как и у корабля, должен быть капитан. Традиционно дело начинают с другом, поделив его пополам. 

На начальном этапе такая схема выглядит справедливой и правильно, однако по прошествии некоторого времени практически неизбежно возникают проблемы:

• Один учредитель самоотверженно работает на благо фирмы, другой филонит. А доли и доходы равные - это неизбежно ведет к конфликту.
• Возможности одного (связи, капитал от других проектов) выросли больше, у другого - меньше. Капитан выявляется сам собой, ущемляя самолюбие партнера и его желание работать дальше.
• Классика: когда компания зарабатывает первые серьезные деньги, у соучредителей оказываются кардинально разные взгляды на то, куда их использовать.

Конечно, искать партнеров и запускать с ними бизнес - можно и даже нужно. Но нужно и правильно выстраивать с ними отношения - с самого первого дня.

Нежелание анализировать бизнес-идею

Типичная ситуация: предприниматель настолько очарован своей гениальной идеей, что даже не удосуживается с ней как следует разобраться. 

В последнее время очень модно делать IT-стартапы. У всех на устах колоссальный успех Facebook Instagramm и подобных интернет-проектов. Поэтому очень многие ищут "золотую" идею, которая сама по себе позволит построить успешный бизнес.

Так практически никогда не бывает. Идея сама по себе - практически ничто. Хотя бы потому, что к ней нужно приложить деньги, умения команды и еще дюжину вещей прежде чем удастся создать востребованный продукт. Важно не совершить ошибок.

95% стартапов с огромным трудом проходят точку окупаемости, если вообще до нее добираются. Вспомните об этой цифре, прежде чем пренебречь традиционным бизнесом ради инноваций.

Поэтому как бы ни была внешне привлекательна и блестяща идея, в какой бы вы ни были эйфории от ее рождения - анализировать ее доходность необходимо.

Неверный выбор ниши

Огромное количество бизнесменов ищет нишу, где нет конкуренции. Чаще всего это одновременно и признак того, что там нет денег (исключение - молодые и быстро растущие рынки.

Другой промах, свойственный уже создавшим 1-2 предприятия людям - это попытка выйти на жестко конкурентный рынок, при этом не предлагая ему ничего нового (ни в продукте, ни в маркетинге). 

По сути, во втором случае о выборе ниши речь вообще не идет. Подобный подход - просто имитация другой компании. А копии трудно тягаться с оригиналом (который, как правило, имеет налаженную клиентскую базу и отлаженные бизнес-процессы).

Подробнее о нише: бизнес-идеи для начинающих, принципы анализа конкурентов.

Формальный бизнес-план или его отсутствие

Нужно понимать, что бизнес-план нужен не только для получения кредита или демонстрации инвесторам. Собственно говоря, это бизнес-план и настоящий, которым пользуетесь вы сами - две большие разницы. В случае написания "внешнего" бизнес-плана для получения кредита очень важно соблюсти множество формальностей.

Внутренний план - это изложение вашего видения бизнеса и подкрепляющие его расчеты доходности, объема рынка, характеристики целевой аудитории.

Он нужен прежде всего вам. Причем определенную строгую форму выдержать придется - просто вы задаете ее себе сами. Это должен быть документ, все предполагаемые вехи развития должны быть зафиксированы на бумаге. 

Смысл прост: это поможет вам скорректировать свои действия если что-то пойдет не так.

Неготовность к "болезням роста"

Когда число сотрудников превышает 20 - 25 человек, работавшая до этого система линейного управления начинает давать сбои. 

Причин множество:

• Собственник просто не успевает за всем следить, а наем и обучение хорошего менеджера требует времени и денег.
• В команду попадают в том числе и случайные люди, работающие хуже "старой гвардии".
• Появляются факты воровства и халатности (зачастую - как раз со стороны "старичков", которые уже освоились в документообороте и денежных потоках).

Как результат - рентабельность бизнеса падает. Еще одна типичная проблема этого периода - столкновения между собственниками-партнерами (см. первую ошибку). 

К этому времени, как правило, совладельцы разделяют полномочия, к примеру, один занимается финансами и маркетингом, а другой - производством. У того и у другого есть "свои люди" - то есть непосредственные подчиненные. 

Эти подчиненные могут вступать в конфликты, что приводит к выяснению отношений между руководителями. То есть поговорка "паны дерутся - у холопов чубы трещат" работает в обе стороны.

Аналогичные затруднения фирма испытывает и при прохождении других переходных периодов.

К ним нужно готовиться: продумывать организационную структуру, четко разделять полномочия, вводить понятную систему мотивации, заранее подыскивать или обучать управленцев среднего звена.

Набор большого количества кредитов

Сейчас банки вполне охотно выдают займы более-менее состоявшимся предпринимателям. Требования к заемщику и условия получения кредита сравнительно мягкие.

В сочетании с другими ошибками, которые повышают вероятность провала и потери дохода, долги по сути затягивают на шее вашей фирмы смертельную петлю.

Чтобы лучше разобраться в этом вопросе - читайте статью "когда нужно брать кредит".

Игнорирование возможностей, предоставляемых банками

Избегать кредитов вовсе - тоже большая ошибка. Заемный капитал в разумном количестве и под разумный процент отлично стимулирует рост бизнеса. 

Некоторые предприятия просто не имеет смысла создавать медленно и экономно: нужно начинать, имея определенный капитал для быстрого захвата части рынка.

Без кредитов в этой ситуации никак.

Есть и другие причины, по которым не стоит отмахиваться от заемных средств. Они связаны в первую очередь с личностью бизнесмена.

1. Оперируя чужими большими деньгами, предприниматель учится работе со своими большими деньгами.
   
2. Понимание того факта, что деньги придется отдавать, дисциплинирует и помогает расходовать средства максимально эффективно.
   
3. Висящий кредит может стать хорошим мотиватором для интенсивной работы без отлынивания.

Наконец, в условиях тотальной нестабильности отечественной экономики брать в долг куда выгоднее, чем давать. Ведь очередной кризис может свалиться на голову когда угодно. А инфляция в условиях кризиса легко съедает любой банковский процент.