Все, что предприниматель должен знать о финансовых услугах и заемном капитале.
Финансирование бизнеса » Как начать свой бизнес »
Необходимость определить, какова доходность бизнеса возникает очень часто:
Необходимо отметить, что для всех этих случаев есть собственные конкретные методики.
В этом материале мы сосредоточимся на первом случае - оценке бизнес-идеи и прогнозе доходов от ее реализации (так как раздел, в котором находится эта статья, посвящен именно старту своего дела).
Вы можете также оценить вашу бизнес-идею с помощью нашего онлайн-калькулятора. Там вы имеете дело с реальными цифрами, здесь же рассказывается об общих подходах.
В первом приближении вам, по сути, достаточно просчитать все "на салфетке", без сложных вычислений и математических моделей. У опытных бизнесменов такие расчеты происходят едва ли не в подсознании.
Начинающим же стоит делать все последовательно и логично.
Заметим, что одним из сопутствующих этапов "разработки" бизнес-идеи является анализ рынка и конкурентов.
Отсюда возникает соблазн оперировать абстрактными цифрами вроде "доли рынка".
Многие начинающие рассуждают так: в этой сфере крутится 100 миллионов в месяц, если я завоюю хотя бы 5% рынка - у меня будет 5 миллионов!
Такой метод в шутку называют "продажей газировки в Китае". Если перевести все к этому примеру, то расс у нас будет 1% рынка газировки - это же 10 миллионов человек! Мы богаты!
Если действовать "по уму", то вам требуется оценить поток клиентов и ваш заработок на одном клиенте (средний чек).
То есть нужно подходить к идее "снизу" - от конкретных чисел.
Например, если вы хотите продавать бизнесу юридические услуги, то не нужно искать данные о количестве фирм в вашем городе и пытаться высчитать, сколько будет 10% от общего числа.
Нужно прикинуть конкретные способы привлечения потребителей. Примерно так:
Понимаете? Начинать нужно с конкретики, хоть и приблизительной.
Напоследок - несколько важных советов.
Во-первых, помните, что расходная часть малого бизнеса с одним сотрудником - это 100 - 150 тысяч рублей в месяц (за вычетом расходов на основные средства производства). Сумма неоднократно проверена на практике - меньше выходит очень редко. Это очень скромный бюджет на: офис, канцелярские принадлежности, налоги, оплата труда, минимальная реклама, вознаграждение вам как управленцу (жить-то как-то надо).
Во-вторых, бизнес с рентабельностью менее 40% в России не стоит даже рассматривать. Рентабельность - тема отдельного разговора. Ее оценка - это уже более глубокий уровень анализа.
© 2011 - 2013. Републикация материалов разрешена при условии указания источника в виде активной ссылки.