Главная » Бизнес-планирование » Как составить бизнес-план самостоятельно

Бизнес-план для открытия бизнеса: что такое хорошо

Если вы хотите открыть свой бизнес и приступаете к написанию бизнес-плана, эта статья для вас. Она рассказывает о главных ошибках, которые совершает начинающий бизнесмен в отношении планирования а также дает рекомендации по применению эффективного подхода.

Ошибки при разработке бизнес-плана

Перечислим их коротко.

Использование бесплатных готовых шаблонов.

Выложенные для свободного скачивания бизнес-планы распространенных предприятий (кафе, прачечных, автомоек и так далее) могут быть полезны только как общее введение в тему бизнес-планирования. Если вы используете готовый вариант, забудьте слово "бесплатно".

Причин множество: неактуальность информации (в отношении ценовой политики, законодательства, насыщенности рынка и т.д.), отсутствие каких-либо гарантий, шаблонный взгляд на маркетинг (если вы будете делать то же самое, что и конкуренты - на какую долю рынка сможете рассчитывать?).

Чрезмерное увлечение самим планом.

Если вы открываете небольшую фирму, то вам не нужна огромная папка бумаг с подробными расчетами и оформленным по всем стандартам титульным листом. Ваша задача - четко определиться с бизнес-моделью, понять, кто и за что вам будет платить деньги и как вы будете налаживать этот процесс.

Подробнее см. в статье "оцениваем доходность бизнеса". Также воспользуйтесь онлайн-калькулятором для оценки рентабельности.

Несоответствие цели.

Необходимо четко понимать, кто, кроме вас будет читать и (или) руководствоваться этим планом. Если открытие дела предполагает привлечение инвестора, то опять же имеет смысл выделить в первую очередь финансовые моменты и УТП (уникальное торговое предложение). Если же вам нужно убедить кредитный комитет банка - акценты нужно делать на других вещах (см. раздел http://biznes-kredit.info/plan/dlya-polucheniya/).

Не бывает хорошего бизнес-плана вообще. Бывает инструмент, который хорошо подходит для конкретных задач.

Отсутствие ключевого звена - продаж.

Еще раз на тему "бесплатных готовых бизнес-проектов". Многие из них грешат взятым с потолка количеством клиентов. То есть люди просто смотрят - ага, вот в этом магазине столько-то покупателей. Значит, и у нас будет столько!

Или: объем рынка 10 000 000$, мы захватим 10% и будем зарабатывать миллион! Так не делается. На поток клиентов влияет множество факторов; сам по себе он возникает только когда совсем нет конкуренции.

Игнорирование конкурентов.

Начинающие предприниматели обычно влюблены в свои идеи. Им кажется, что их идея захватит мир, что продукт нужен абсолютно всем. Запомните: это обычно ложное ощущение. Если никто не продает летающий шоколад, это не значит, что у вас нет конкурентов. Подумайте - а как решается эта задача сейчас? Как клиент обходился без вас все эти годы?

Как нужно составлять бизнес-план для того, чтобы открыть свое дело

Мы начали "от противного", перечислив типичные ошибки и неправильные решения. Если вы сумеете их избежать, то проделаете больше половины пути к качественному бизнес-плану, который действительно может помочь наладить прибыльный бизнес.

Итак, подытоживая:

• Используем только написанный вами (см. "Как писать бизнес-план") или приобретенный у специалистов план.
• У вас должно быть видение развития дела и точные расчеты, показывающие рентабельность, а не просто гора исписанной бумаги.
• Всегда помним, кто адресат вашего труда. Кто будет оценивать бизнес-план или работать по нему?
• Считаем не "долю рынка", а количество продаж, которые вы сможете сделать, используя разные каналы рекламы.
• Конкуренты есть всегда.

Успехов!