Все, что предприниматель должен знать о финансовых услугах и заемном капитале.
Финансирование бизнеса » Как начать свой бизнес »
От ошибок в бизнесе не убежать никому. Даже опытные и успешные предприниматели ошибаются с завидной регулярностью. Но избежать самых распространенных и глупых промахов - вполне реально даже для начинающего.
Если вы примете на вооружение эти 7 идей - то окажетесь в более выигрышных условиях, нежели половина ваших потенциальных конкурентов.
У бизнеса, как и у корабля, должен быть капитан. Традиционно дело начинают с другом, поделив его пополам.
На начальном этапе такая схема выглядит справедливой и правильно, однако по прошествии некоторого времени практически неизбежно возникают проблемы:
Конечно, искать партнеров и запускать с ними бизнес - можно и даже нужно. Но нужно и правильно выстраивать с ними отношения - с самого первого дня.
Типичная ситуация: предприниматель настолько очарован своей гениальной идеей, что даже не удосуживается с ней как следует разобраться.
В последнее время очень модно делать IT-стартапы. У всех на устах колоссальный успех Facebook Instagramm и подобных интернет-проектов. Поэтому очень многие ищут "золотую" идею, которая сама по себе позволит построить успешный бизнес.
Так практически никогда не бывает. Идея сама по себе - практически ничто. Хотя бы потому, что к ней нужно приложить деньги, умения команды и еще дюжину вещей прежде чем удастся создать востребованный продукт. Важно не совершить ошибок.
95% стартапов с огромным трудом проходят точку окупаемости, если вообще до нее добираются. Вспомните об этой цифре, прежде чем пренебречь традиционным бизнесом ради инноваций.
Поэтому как бы ни была внешне привлекательна и блестяща идея, в какой бы вы ни были эйфории от ее рождения - анализировать ее доходность необходимо.
Огромное количество бизнесменов ищет нишу, где нет конкуренции. Чаще всего это одновременно и признак того, что там нет денег (исключение - молодые и быстро растущие рынки.
Другой промах, свойственный уже создавшим 1-2 предприятия людям - это попытка выйти на жестко конкурентный рынок, при этом не предлагая ему ничего нового (ни в продукте, ни в маркетинге).
По сути, во втором случае о выборе ниши речь вообще не идет. Подобный подход - просто имитация другой компании. А копии трудно тягаться с оригиналом (который, как правило, имеет налаженную клиентскую базу и отлаженные бизнес-процессы).
Подробнее о нише: бизнес-идеи для начинающих, принципы анализа конкурентов.
Нужно понимать, что бизнес-план нужен не только для получения кредита или демонстрации инвесторам. Собственно говоря, это бизнес-план и настоящий, которым пользуетесь вы сами - две большие разницы. В случае написания "внешнего" бизнес-плана для получения кредита очень важно соблюсти множество формальностей.
Внутренний план - это изложение вашего видения бизнеса и подкрепляющие его расчеты доходности, объема рынка, характеристики целевой аудитории.
Он нужен прежде всего вам. Причем определенную строгую форму выдержать придется - просто вы задаете ее себе сами. Это должен быть документ, все предполагаемые вехи развития должны быть зафиксированы на бумаге.
Смысл прост: это поможет вам скорректировать свои действия если что-то пойдет не так.
Когда число сотрудников превышает 20 - 25 человек, работавшая до этого система линейного управления начинает давать сбои.
Причин множество:
Как результат - рентабельность бизнеса падает. Еще одна типичная проблема этого периода - столкновения между собственниками-партнерами (см. первую ошибку).
К этому времени, как правило, совладельцы разделяют полномочия, к примеру, один занимается финансами и маркетингом, а другой - производством. У того и у другого есть "свои люди" - то есть непосредственные подчиненные.
Эти подчиненные могут вступать в конфликты, что приводит к выяснению отношений между руководителями. То есть поговорка "паны дерутся - у холопов чубы трещат" работает в обе стороны.
Аналогичные затруднения фирма испытывает и при прохождении других переходных периодов.
К ним нужно готовиться: продумывать организационную структуру, четко разделять полномочия, вводить понятную систему мотивации, заранее подыскивать или обучать управленцев среднего звена.
Сейчас банки вполне охотно выдают займы более-менее состоявшимся предпринимателям. Требования к заемщику и условия получения кредита сравнительно мягкие.
В сочетании с другими ошибками, которые повышают вероятность провала и потери дохода, долги по сути затягивают на шее вашей фирмы смертельную петлю.
Чтобы лучше разобраться в этом вопросе - читайте статью "когда нужно брать кредит".
Избегать кредитов вовсе - тоже большая ошибка. Заемный капитал в разумном количестве и под разумный процент отлично стимулирует рост бизнеса.
Некоторые предприятия просто не имеет смысла создавать медленно и экономно: нужно начинать, имея определенный капитал для быстрого захвата части рынка.
Без кредитов в этой ситуации никак.
Есть и другие причины, по которым не стоит отмахиваться от заемных средств. Они связаны в первую очередь с личностью бизнесмена.
Наконец, в условиях тотальной нестабильности отечественной экономики брать в долг куда выгоднее, чем давать. Ведь очередной кризис может свалиться на голову когда угодно. А инфляция в условиях кризиса легко съедает любой банковский процент.
© 2011 - 2013. Републикация материалов разрешена при условии указания источника в виде активной ссылки.