Финансирование бизнеса » Как начать свой бизнес »

Как просчитать доходность бизнеса

Необходимость определить, какова доходность бизнеса возникает очень часто:

• Если вы только разрабатываете бизнес-идею и принимаете решение, стоит или нет ее воплощать.
• Если вы стараетесь понять перспективы конкурентов.
• Если вам предлагают купить действующее предприятие.
• Наконец, ваше предприятие оценивается банком, который решает, давать или не давать кредит.
• Во многих других случаях.

Необходимо отметить, что для всех этих случаев есть собственные конкретные методики. 

В этом материале мы сосредоточимся на первом случае - оценке бизнес-идеи и прогнозе доходов от ее реализации (так как раздел, в котором находится эта статья, посвящен именно старту своего дела).

Вы можете также оценить вашу бизнес-идею с помощью нашего онлайн-калькулятора. Там вы имеете дело с реальными цифрами, здесь же рассказывается об общих подходах.

Рассчитываем доходность бизнес-идеи

В первом приближении вам, по сути, достаточно просчитать все "на салфетке", без сложных вычислений и математических моделей. У опытных бизнесменов такие расчеты происходят едва ли не в подсознании.

Начинающим же стоит делать все последовательно и логично.

Плохой вариант расчета

Заметим, что одним из сопутствующих этапов "разработки" бизнес-идеи является анализ рынка и конкурентов.

Отсюда возникает соблазн оперировать абстрактными цифрами вроде "доли рынка". 

Многие начинающие рассуждают так: в этой сфере крутится 100 миллионов в месяц, если я завоюю хотя бы 5% рынка - у меня будет 5 миллионов!

Такой метод в шутку называют "продажей газировки в Китае". Если перевести все к этому примеру, то расс у нас будет 1% рынка газировки - это же 10 миллионов человек! Мы богаты!

Правильный метод оценки прибыльности

Если действовать "по уму", то вам требуется оценить поток клиентов и ваш заработок на одном клиенте (средний чек).

То есть нужно подходить к идее "снизу" - от конкретных чисел.

Например, если вы хотите продавать бизнесу юридические услуги, то не нужно искать данные о количестве фирм в вашем городе и пытаться высчитать, сколько будет 10% от общего числа.

Нужно прикинуть конкретные способы привлечения потребителей. Примерно так:

• Снимем офис недалеко от налоговой, повесим красивую вывеску - человек десять придут просто с улицы.
• Прозвоню свои связи - найду через друзей друзей еще пять человек для начала (вы должны понимать, хотя бы примерно, кто эти люди).
• Проведем деловой семинар в Торгово-Промышленной палате - будет еще 1-2 клиента.
• Создадим сайт и закупим на него рекламу - добьемся посещаемости 200 человек в сутки, это даст еще 30 клиентов в месяц.

Понимаете? Начинать нужно с конкретики, хоть и приблизительной.

Полезные замечания

Напоследок - несколько важных советов. 

Во-первых, помните, что расходная часть малого бизнеса с одним сотрудником - это 100 - 150 тысяч рублей в месяц (за вычетом расходов на основные средства производства). Сумма неоднократно проверена на практике - меньше выходит очень редко. Это очень скромный бюджет на: офис, канцелярские принадлежности, налоги, оплата труда, минимальная реклама, вознаграждение вам как управленцу (жить-то как-то надо).

Во-вторых, бизнес с рентабельностью менее 40% в России не стоит даже рассматривать. Рентабельность - тема отдельного разговора. Ее оценка - это уже более глубокий уровень анализа.